惠州品牌設(shè)計將你的價值觀投射在買家身上（像你買的一樣賣）會阻礙你嗎？

不要以您購買的方式出售。將您的價值觀（信念、假設(shè)和心態(tài)）投射到買家身上，惠州品牌設(shè)計對您的銷售業(yè)績和收入產(chǎn)生不利影響。觀眾打斷了我?！癒eith 這聽起來像是我使用的一個俗氣的銷售人員的策略。對于潛在客戶，我永遠無法做到這一點?！?他指的是我聲稱可以保證在與任何潛在客戶會面時帶來更多銷售的四個合格問題。

“聽起來像誰？” 我問。雖然，我已經(jīng)知道我的問題的答案。

“對我來說！” 那人回答道。你建議我們向每個潛在客戶提出的那些問題對我來說聽起來太銷售了。沒有辦法對我的潛在客戶起作用。（換一種說法，“我不可能問這些問題。我很害怕！”）

“嗯，惠州品牌設(shè)計當然可以理解這樣一個事實，這些問題對你來說可能聽起來有點不同，或者就像你說的那樣，推銷員（特別是如果你從來不問潛在客戶任何問題）。但是你的前景呢？這些問題對他們來說聽起來如何？”

“嗯？”

“當你向潛在客戶提出這些問題時，他們會回應你使用的是俗氣的銷售策略嗎？” 我澄清了。

“當然?！?/p>

“真的？他們是這么告訴你的嗎？”

“不完全是，”那個人說，然后繼續(xù)說，“惠州品牌設(shè)計真的不知道。我以前從未用過這些問題?！?/p>

“哦，所以如果你確實使用了這些問題，你就假設(shè)它們會被認為是推銷或?qū)δ愕臐撛诳蛻舨焕?，是你說的嗎？”

“是的。”

惠州品牌設(shè)計感謝這個人的評論和澄清，然后問整個觀眾有多少人有相似的感覺。也就是說，如果他們真的花時間問問題（他們從來沒有這樣做過），他們會覺得這對他們不起作用。大多數(shù)人舉起了手。

投射你的價值觀會阻礙你甚至嘗試

然后惠州品牌設(shè)計向觀眾提出了一個問題。“有多少人聽說過撒哈拉沙漠？” 大部分觀眾的手都舉了起來。我接著問：“這里有多少人真正親身體驗過撒哈拉沙漠并親身體驗過？” 沒有舉手?！澳敲?，你怎么知道它存在呢？”安靜。然后我繼續(xù)說：“如果你從未體驗過，那你怎么知道它是真實的？就像我建議您開始使用的問題一樣，這將使您的銷售工作比以往任何時候都獲得回報。如果您從未使用過這些問題，那么您真的不知道它們是否有效，也不知道您的潛在客戶將如何接受它們?！被葜萜放圃O(shè)計正在建立我的案例。然后我轉(zhuǎn)向觀眾說：“不要像你買的那樣賣?！爆F(xiàn)在，在這一點上，您可能會覺得我與一些普遍的銷售原則相矛盾。畢竟，流傳千古的傳統(tǒng)銷售智慧表明，對潛在客戶和客戶產(chǎn)生共鳴和同情是多么重要。

不要以您購買的方式出售

然而，理解和尊重某人的決策過程之間存在著細微的差別。惠州品牌設(shè)計假設(shè)每個人都以與您相同的方式和標準做出購買決定。此外，還有一種錯誤的假設(shè)，即您的潛在客戶對銷售方法的類型以及您響應并會從其購買的銷售人員類型的反應方式相似。

然后我分享了一個個人例子，說明像你買一樣賣的危險?！盎镉媯?，如果我以與購買相同的方式進行銷售，然后在與我交談的每個潛在客戶身上轉(zhuǎn)移這些價值觀和信念，那么我可以非?？隙ǖ馗嬖V你們，我不會在這里談論今天和你在一起?！痹蚴?，當我購買大量商品時，我會花時間研究我的選擇并了解可用的不同產(chǎn)品或服務?；葜萜放圃O(shè)計準備好實際購買時，無論是我家的東西、電視、汽車還是電腦，通常情況下，我會比購買的人更了解產(chǎn)品、競爭和市場。正試圖把它賣給我。我的觀點是，如果我開始以我做出購買決定（預測）的方式進行銷售，那么我現(xiàn)在將我的價值觀、思維過程和信念放在客戶身上，假設(shè)他們以與我相同或相似的方式購買。結(jié)果？更多的反對，更少的銷售。此外，如果我正在與準備購買的沖動或自信的潛在客戶交談怎么辦？我會自言自語地退出銷售！”

你看到的是你想看到的嗎？您的買家真正看到的是什么？

惠州品牌設(shè)計讓我們打破一個代價高昂的神話。讓自己置身于他們的鞋子的古老格言確實是一個代價高昂的假設(shè)，它破壞了許多銷售機會。為什么？因為當你“通過他們的眼睛看”或試圖以你認為他們?nèi)绾慰创姆绞娇创挛飼r，它仍然是你真正看到的，而不是他們看到的。

結(jié)果？您可以根據(jù)您認為他們購買的方式而不是他們實際做出決定的方式來制定銷售流程。為什么？因為惠州品牌設(shè)計認為他們?nèi)绾钨徺I實際上就是您購買的方式。（你的腦子夠扭曲了嗎？）如果你真的想穿他們的鞋子，那么你需要知道他們的想法以及對他們來說什么是重要的。因此，了解潛在客戶喜歡如何處理信息、做出購買決定以及他們使用的標準的唯一方法是提出更好的問題?，F(xiàn)在，惠州品牌設(shè)計讓我們采取同樣無效的銷售模式，就像你買的一樣，暫時把它轉(zhuǎn)過來。如果這種像您購買的方式一樣銷售的信念妨礙了在銷售電話中采取某些行動或提出某些問題，那么您正在做或說的其他您認為對您來說是安全但實際上是安全的事情呢？ , 對與您交談的人來說不安全或不舒服，因為您仍在使用相同的工具，代價高昂的假設(shè)！

教訓：不要相信你賣的所有東西，我的意思是，告訴自己。

惠州品牌設(shè)計將您的價值觀投射到買家身上的六個例子會產(chǎn)生負面影響

以與購買相同的方式進行銷售的銷售人員完成的交易要少得多。將您的價值投射到買家身上會降低您的成交率?？纯匆恍┎煌膱鼍埃葜萜放圃O(shè)計在這些場景中，你自己的信念、假設(shè)和價值體系會對你的表現(xiàn)和收入產(chǎn)生不利影響。

惠州品牌設(shè)計由于 Carol 在選擇從哪家公司購買或購買哪種產(chǎn)品之前通常會貨比三家，因此她接受了潛在客戶這樣做的理由。和她一樣，她也不能指望人們在最初的咨詢中做出決定。

當邁克做出購買決定時，他通常會購買最便宜的商品。他認為你可以以最低的價格獲得同樣的最高價值。盡管他代表了他所在行業(yè)中最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之一，但他賣出的金額始終處于最低的利潤率。邁克很難要求更多的錢，盡管他為消費者提供了最高的價值。

羅伯特討厭聽銷售演示。當他出去約會時，他總是在三十分鐘內(nèi)完成。為了有效地涵蓋所有必要信息并為潛在客戶提供正確的解決方案，代表在約會期間應投入的平均時間為兩到三個小時。

惠州品牌設(shè)計在做出購買決定時非常優(yōu)柔寡斷。因為這是她的個性所固有的，所以她為她的客戶提供了許多不同的選擇。最終結(jié)果是消費者端和 Dana 端的混亂和沒有工作訂單。有些銷售人員比他們的前景更優(yōu)柔寡斷。你能看見它嗎？“我現(xiàn)在就要求下單。不，我再等一會兒。不，我可能會錯過以后這樣做的機會，所以我最好現(xiàn)在就去做?！?這顯然會影響你的表現(xiàn)和心理健康。鮑勃從來沒有“合適的時間”購買新車。當潛在客戶向鮑勃解釋他們還有其他承諾時，他完全理解并告訴他們，他會在適當?shù)臅r候給他們回電。朗達總是從過分熱情和咄咄逼人的銷售人員那里購買。她試圖在每次接到的銷售電話中模仿同樣的性格。