第四季度已結(jié)束。如果vi設(shè)計報價單像我一樣，vi設(shè)計報價單正在尋找在新年第一季度創(chuàng)造機會并利用機會的方法。這是我決定要重點關(guān)注的六個關(guān)鍵原則。我相信他們可以幫助vi設(shè)計報價單和vi設(shè)計報價單的團隊贏得更多業(yè)務(wù)！  

別再降價了！

在艱難時期，降低價格是嘗試贏得業(yè)務(wù)的最簡單方法之一。盡管價格優(yōu)惠對于贏得關(guān)鍵機會很有價值，但它們很容易成為掩蓋其他問題的拐杖。當(dāng)vi設(shè)計報價單以價格出售時，vi設(shè)計報價單只是在租用客戶的業(yè)務(wù)，而當(dāng)vi設(shè)計報價單以價值出售時，vi設(shè)計報價單則擁有該業(yè)務(wù)。與每個接觸點交流價值?？紤]到所有可用的競爭選擇，為什么該客戶現(xiàn)在想與vi設(shè)計報價單開展業(yè)務(wù)？

制定更好的計劃。

vi設(shè)計報價單打算如何開拓更多潛在客戶？任何人都可以撥打電話，幾乎不需要技巧就能將大量聯(lián)系人轉(zhuǎn)化為稀少的機會。但是，如果vi設(shè)計報價單想大幅提高銷售業(yè)績，則需要制定更好的計劃。出售不是一項活動，而是一個過程。你是什么人

不要為自己的前景做決定。

停止假設(shè)他們不會接聽vi設(shè)計報價單的電話，同意約會或下訂單。我知道失去很痛苦，但是你不能失去自己沒有的東西。以不懈的“不做”態(tài)度向前邁進今年的剩余時間。當(dāng)然，vi設(shè)計報價單將面臨更多的拒絕，但這有助于清理漏斗并迫使vi設(shè)計報價單專注于正確的機會。vi設(shè)計報價單可能會驚訝于聽到“是”的次數(shù)。

跟大家跟進！

客戶在準(zhǔn)備購買時購買，而不是在準(zhǔn)備出售時購買。太多的銷售代表將建議書逐個扔出去，然后對跟進失去興趣，因為他們會分散精力去追尋新的機會。根據(jù)國家銷售執(zhí)行者協(xié)會的數(shù)據(jù)，在第五次接觸后，所有新業(yè)務(wù)中的80％贏得了。采取一種跟所有人跟進的習(xí)慣，但不要成為害蟲，他們每天打電話都留下相同的信息。你比那更好。要小費嗎？用這些神奇的詞結(jié)束每次談話：“我知道很容易變得忙碌，我想你寧可不玩電話標(biāo)簽。我們?yōu)槭裁床涣⒓措x開日歷并安排下一次對話?！?這將迫使vi設(shè)計報價單和潛在客戶保持聯(lián)系并保持聯(lián)系！

要求訂單！

這是銷售代表無法開展業(yè)務(wù)的三大原因之一。他們只是不要求。不要只關(guān)注結(jié)果，而要關(guān)注過程。如果vi設(shè)計報價單以正確的方式完成了正確的事情，那么自信就成為vi設(shè)計報價單的職業(yè)責(zé)任。

vi設(shè)計報價單什么時候應(yīng)該關(guān)閉？早，經(jīng)常！一路上要求很少的承諾會使要求最終的承諾變得更加容易。另外，vi設(shè)計報價單將很快了解機會的真實性。不愿一路做出小承諾的客戶將在以后不再做出更大的承諾。

掌握關(guān)鍵技能。

如果vi設(shè)計報價單打算每年賣出更多的東西，那么每年都需要變得更好。讓我們以不同的方式來看待。如果vi設(shè)計報價單當(dāng)前正在執(zhí)行的操作會產(chǎn)生vi設(shè)計報價單想要的結(jié)果，那么結(jié)果應(yīng)該已經(jīng)顯示出來。

今天有大量的銷售書籍，遠程研討會，播客，網(wǎng)絡(luò)研討會和銷售培訓(xùn)計劃。你在等什么？那你會從哪里開始？首先要誠實地回答其中一些問題。

vi設(shè)計報價單為每個電話進行多少準(zhǔn)備工作？vi設(shè)計報價單問的問題是令人發(fā)指的還是使人麻木的？vi設(shè)計報價單的想法對潛在客戶有價值嗎？還是vi設(shè)計報價單發(fā)現(xiàn)自己只是在出廠時投放“最新的”小部件？vi設(shè)計報價單最后一次獲得有關(guān)演講技巧的反饋是什么時候？前景給vi設(shè)計報價單帶來的三大障礙是什么？vi設(shè)計報價單如何清楚，簡潔地解決這些障礙？vi設(shè)計報價單每周在做什么以幫助建立更好的關(guān)系？清單一直在繼續(xù)。

勇于承認自己可以成為更好的銷售代表和信心，相信vi設(shè)計報價單可以改變。創(chuàng)造借口不需要任何花費。立即做出改善自己的承諾，如果vi設(shè)計報價單這樣做，我有信心vi設(shè)計報價單將完成更多交易并獲得更大的成功！