我相信銷售是一項(xiàng)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)。當(dāng)我們進(jìn)入新的一年時(shí)，成功的銷售專業(yè)人士會(huì)審視經(jīng)濟(jì)并說(shuō)——這將是偉大的一年！廣州電瓶車(chē)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司換句話說(shuō)，我們是否處于或是否處于衰退并不重要，對(duì)于今年的預(yù)測(cè)是不確定還是黯淡也不重要。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，客戶有很多選擇可以考慮，但成功的銷售人員總能找到獲勝的方法。

廣州電瓶車(chē)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司得益于互聯(lián)網(wǎng)，如今的客戶比以往任何時(shí)候都更加了解解決方案。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，公司希望獲得立竿見(jiàn)影的效果并對(duì)他們的需求做出令人難以置信的回應(yīng)。損益的定義現(xiàn)在變成了“盈利或離開(kāi)”?？蛻舴?wù)或滿意度這些術(shù)語(yǔ)已經(jīng)像商品一樣被扔掉了，但是如果我們不能讓客戶滿意，他們就會(huì)在一納秒內(nèi)消失。

無(wú)論我們是想與新公司贏得新業(yè)務(wù)，還是建立我們現(xiàn)有的客戶群，未來(lái)銷售成功都必須具備三個(gè)條件。第一個(gè)是要有建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系的心態(tài)。換句話說(shuō)，如果我們想為未來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，我們必須根據(jù)他們的長(zhǎng)期需求制定戰(zhàn)略，而不是立即銷售。廣州電瓶車(chē)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司隨著我們前進(jìn)并隨著時(shí)間的推移證明自己，第一次銷售應(yīng)該是獲得信譽(yù)、信任和尊重的開(kāi)始。證明自己始于客戶的需求，而不是我們的需求。我們需要了解，即使客戶要求特定的解決方案，它也是基于兩個(gè)需求——業(yè)務(wù)和個(gè)人需求。當(dāng)涉及兩個(gè)以上的決策者時(shí)，我們需要了解他們的個(gè)人需求可能完全不同。那么我們?nèi)绾握业剿鼈兡兀?/p>

找出決策者的所有需求歸結(jié)為第二個(gè)必須提出的關(guān)鍵問(wèn)題。提出深入的問(wèn)題會(huì)有所作為。廣州電瓶車(chē)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司在銷售周期開(kāi)始時(shí)提出解決方案是解決方案自殺。在您獲得所有信息之前，您不知道他們需要什么。換句話說(shuō)，你需要在你提出的問(wèn)題上保持戰(zhàn)略性。我們需要一個(gè)計(jì)劃來(lái)向客戶展示我們更關(guān)心了解他們的需求，而不是銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)。如果您想從客戶那里得到更好的答案，請(qǐng)?zhí)岢龈玫膯?wèn)題！

提出批判性問(wèn)題的第三個(gè)必須是 - 區(qū)分或死亡！這恰好是杰克·特勞特的書(shū)名之一。如果我們不將自己與客戶擁有的所有選擇區(qū)分開(kāi)來(lái)，我們每次都會(huì)失敗。如果我們可以根據(jù)提出的優(yōu)秀問(wèn)題來(lái)區(qū)分我們的解決方案，我們就可以提出更接近客戶需求的解決方案。每次我們獲得關(guān)鍵信息時(shí)，都可以讓我們領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，并讓我們有權(quán)回來(lái)詢問(wèn)更多信息。決策者尊重提出棘手問(wèn)題的銷售專業(yè)人士。提出正確的解決方案與更好的性能成正比，從而導(dǎo)致重復(fù)業(yè)務(wù)。請(qǐng)記住，產(chǎn)品不會(huì)發(fā)展關(guān)系，人們會(huì)。

如果廣州電瓶車(chē)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司希望明年成為您個(gè)人最好的一年，請(qǐng)有建立長(zhǎng)期關(guān)系的心態(tài)，準(zhǔn)備并提出關(guān)鍵問(wèn)題，并記住我們必須區(qū)分或死亡！